Bạn là chủ doanh nghiệp? Hay bạn là nhà sáng tạo nội dung, các coppy writer. Bạn muốn kiếm tiền từ content marketing và đang tìm một cuốn sách về content hay, phát triển tư duy thì cuốn sách content đúng là King là một sự lựa chọn bạn không thể bỏ qua. Bài viết này, tôi sẽ tóm tắt nội dung của cuốn sách giúp bạn có cáci nhìn tổng quan về cuốn sách trước khi bạn tìm đọc cuốn sách.
Table of Contents
Dan Norris là một tác giả, nhà sáng lập và doanh nhân người Úc. Ông được biết đến nhiều nhất với cuốn sách “Content Machine: Use Content Marketing to Build a 7-figure Business With Zero Advertising”. Trước khi trở thành tác giả và doanh nhân thành công, Dan Norris đã trải qua nhiều khó khăn và thất bại trong cuộc đời. Sau khi thất bại với nhiều dự án khởi nghiệp, ông đã quyết định tập trung vào việc viết nội dung và tiếp cận khách hàng thông qua chiến lược content marketing.
Cuốn sách Content đúng là King sẽ chỉ dẫn độc giả cách để doanh nghiệp đạt được tốc độ tăng trưởng cao thông qua Content Marketing và trình bày những bài học được đúc rút cho việc xây dựng và mở rộng phương thức Content Marketing một cách dễ hiểu cho bất kỳ doanh nghiệp nào. Cuốn sách cũng cung cấp những cách làm tốt nhất được các nhà marketing hàng đầu thế giới sử dụng cho đối tượng, nội dung và doanh nghiệp của họ.
Thống kê cho thấy rằng phần lớn mọi người không đạt được kết quả tuyệt vời trong chiến dịch Content Marketing của họ. Nghiên cứu của Học viện Content Marketing vào năm 2015 cho thấy chỉ có 38% người được hỏi cho rằng Content Marketing đem lại hiệu quả cho tổ chức của họ, và những người được hỏi hầu hết đều là thành viên của học viện. Vì vậy, đối với các chủ doanh nghiệp khả năng rất cao họ sẽ cho rằng Content Marketing…
Đọc ngay review sách Content đúng là King dưới đây!
Gây dựng một công việc kinh doanh với content marketing
Content marketing là phát hành một điều gì đó thú vị, thu hút sự chú ý về một công việc kinh doanh và tạo dựng lòng tin
Đối với content marketing, điều quan trọng nhất là thu hút sự chú ý và gây dựng lòng tin
Hành động cần làm:
- Tạo ra nội dung giúp đỡ mọi người, khiến họ chú ý đến
- Tạo lòng tin của họ
Lỗi đa số người làm content marketing thất bại:
Nhiệm vụ quan trọng của người làm marketing là gì?- Tạo nên nội dung và viết blog
3 thành tố chính cách gây dựng một công việc kinh doanh
- Nội dung tuyệt vời
- Một doanh nghiệp tuyệt vời
- Nguyên lý sinh lợi
Một nội dung tuyệt vời thôi chưa đủ, nếu công việc kinh doanh của bạn không vững thì chỉ đang thu hút sự chú ý cho một công ty thất bại. Vì vậy cần kết hợp nguyên lý sinh lợi
10 đặc tính của một công việc kinh doanh tăng trưởng
Việc đầu tiên:
- Bớt chút thời gian đánh giá xem content marketing có thể áp dụng đc những gì vào công việc kinh doanh
- Nếu có thể thực hiện thứ gì để tạo nên một công việc kinh doanh phát triển thì hãy LÀM NGAY
Ở đây, tác giả lấy câu chuyện trải nghiệm thực tế của mình để rút ra 10 đặc tính:
- Sinh lợi
Công việc kinh doanh phải sinh lời
—> Xác định được giá bán để có thể xác định lợi nhuận
- Vận hành trong một thị trường lớn
- Tham gia một thị trường rộng lớn —> tạo nên sự tăng trưởng nhanh, vững chắc tuy nhiên cũng có lúc không kiểm soát nổi —> mở rộng phạm vi nội dung, tận dụng được sự giúp đỡ từ một cộng đồng lớn
- Công việc Marketing rộng mở —> tìm ra cách thức khiến kinh doanh tiếp cận được nhiều người —> nội hiệu quả
- Tạo tài sản một cách tự nhiên theo thời gian
- Liệu doanh nghiệp có xây dựng theo cách đối thủ dễ dàng bắt chước?
- Liệu khách hàng có dễ dàng chuyển sang sử dụng sản phẩm và dịch vụ của một công ty khác không?
Tác giả đặt câu hỏi để người đọc từ trả lời? Trong trường hợp đó bạn sẽ làm gì?
- Đầu tư vào thương hiệu hoặc nhân viên?
- Có sự bảo vệ hợp pháp như đăng ký thương hiệu?
- Xác định chuyên môn kỹ thuật hay điều đó hữu hình?
- Có điểm khác biệt đơn giản nhưng gần gũi với khách hàng
- Đưa ra giải pháp độc nhất vô nhị
- Lý tưởng nhất là điều mọi người quan tâm
- Phải khác biệt khách hàng mới quan tâm
- Tập trung phát triển lợi nhuận bền vững với giá trị cao trọn đời
Doanh thu ổn —> Tạo giá trị trọn đời
- Tạo nhãn hiệu ấn tượng
Khách hàng luôn để mắt đến nhãn hiệu —> thiết kế đơn giản, ngắn gọn, dễ nhớ, dễ thực hiện
- Bắt đầu từ một tập thể, chứ không phải một cá nhân
Tập trung nhiều thứ hơn là một nhiệm vụ chính —> tín hiệu —> gặp rắc rối
Gắn thêm tính năng phụ và sản phẩm/ dịch vụ —> không giải quyết được vấn đề —> phức tạp hóa công việc
=> HỌC CÁCH NÓI KHÔNG
- Biết cách nói “KHÔNG” và thường xuyên làm vậy
- Hiểu rõ sức mạnh của sự tăng trưởng hàng ngày
- Nghĩ “dài hạn”
Doanh nghiệp lớn TRÁNH chiến lược LÀM-GIÀU-NHANH và TỐI ƯU HÓA QUÁ MỨC —> TẬP TRUNG chiến lược BỀN VỮNG VÀ LÂU DÀI
Content Marketing căn bản
Chiến lược 10p
Tầm nhìn
- Xác định viết về nội dung gì
Các giá trị
- Giá trị cốt lõi
Nguồn cảm hứng
- Ở đâu? đối thủ trực tiếp hoặc những người làm trong ngành nghề lĩnh vực
Bình luận chiến lược
- Mô tả đầy đủ về chiến lược tổng thể
Cộng đồng mục tiêu
- Dành cho nhóm khách hàng nào? Nhóm khách hàng đó họ thích gì?
Sự khác biệt
Lợi thế cân bằng
- Lợi thế của bản thân là gì so với thị trường
Mối quan hệ cốt lõi
- Ai có tầm ảnh hưởng quảng bá nội dung
Thước đo
3 thước đo cốt yếu:
- Lượt chia sẻ
- Bình luận
- Hồi đáp thư điện tử
Nam châm hút khách hàng
- Yếu tố nào khuyến khích khách hàng nhấp chuột và CTA
Tầm nhìn nội dung
Xác định bằng cách trả lời câu hỏi: Tôi/ Chúng tôi đại diện cho điều gì?
- Điều gì làm nó khác biệt
- Điều gì tin rằng nó sẽ ảnh hưởng đến chiến dịch marketing
- Điều gì lôi cuốn mọi người
- Khoảng trống nào trong thị trường cần được lấp đầy
- Bạn muốn khách hàng nghĩ về điều gì khi nhắc đến thương hiệu
- Điều gì mọi người muốn nhưng chưa có được
Nội dung dành cho ai
- Cộng đồng của bạn là ai?
- Bạn sẽ làm gì để giúp họ?
Trên trang và ngoài trang: Quy tắc 70/30
Cho đi nhiều hơn nhận lại
Vấn đề cốt lõi: Nội dung cần thu hút được nhiều người —> tên tuổi lan rộng
Nội dung chất lượng cao
Số lượng không phải vấn đề mà ảnh hưởng mới quan trọng
Nội dung chất lượng cao là cung cấp cho khách hàng —> thu hút họ —> khuyến khích họ tiếp cận và chia sẻ nội dung
- Nội dung thành công = Tệp khách hàng cùng tiếp cận + bình luận và chia sẻ
- Tạo nhiều nội dung + nhiều lượt xem chưa đủ —> Khách hàng phải tương tác —> Nội dung tuyệt vời
- Nội dung tuyệt vời —> Tạo sự chú ý —> Làm tốt hơn đối thủ
Những bài học nội dung hay và dở
- Đừng ngại đi ra ngoài lĩnh vực của bạn
- Quan tâm đến cộng đồng của bạn
- Hào phóng hơn
- Minh bạch hơn
- Đi ngược trào lưu
- Có tính ứng dụng cao
- Kể chuyện thú vị hơn
Cách tạo ra chủ đề nội dung
Hướng dẫn lấy ý tưởng ở 20 chủ đề:
- Google Analytics
- Google Webmaster Tools
- Meetup
- Hỏi khán giả của bạn
- Các tác giả khách mời
- Câu chuyện cá nhân
- Bộ phận hỗ trợ
- Google Trend
- Hòm thư đến
- Google AdWords Keyword Planner
- Diễn đàn/ Nhóm
- Đối thủ
- BuzzSumo
- Những blog hàng đầu trong lĩnh vực
- Các nhà lãnh đạo tư tưởng
- Amazon
- Quora
- Podcast
—> Xác định key để viết bài
Bước 1: viết ra các chủ đề
- Lựa chọn key/ chủ đề ở công đoạn trước
Bước 2: viết về 1 vấn đề và bày tỏ nguyện vọng với chủ đề đó
- Xác định vấn đề
- Giải pháp khách hàng đang mong muốn
Bước 3: lựa chọn concept viết bài
- Ví dụ thực tế
- Chỉ dẫn
- Bài viết tổng hợp ý kiến
- Làm thế nào
- Thiết kế đồ họa thông tin
- So sánh/ đánh giá
- Chi phí/ giá cả
- Định hướng dữ liệu
- Danh sách/ những điều tốt nhất
- Ý kiến
Bước 4: Đặt tiêu đề có tính mô tả- tóm tắt về nội dung
Tham khảo thêm: 8 Công thức viết content hoàn hảo: Trở thành chuyên gia trong thời gian ngắn kỷ lục
Bước 5: Gắn mồi câu
KHÔNG NÓI QUÁ
- Đi ngược trào lưu
- Bất ngờ
- Vượt qua sự phản đối
- Đảm bảo
- Sự thú vị
- Nỗi sợ hãi
Cách quản lý ý tưởng nội dung với lịch nội dung
Sử dụng ứng dụng miễn phí Trello
Hiểu và tận dụng lợi thế bản thân
Tập trung vào điều mình thích và làm tốt nhất —> THÀNH CÔNG
Đưa ra các checklist nội dung
Hữu ích
Viết ra cách giải quyết vấn đề và rắc rối của một cộng đồng
Dễ đọc
- Một đoạn giới thiệu ngắn gọn
- Ngôn ngữ đơn giản, dễ nhìn
- Đừng để đoạn quảng cáo pop-up làm gián đoạn việc đọc
- Sử dụng danh sách và các điểm được đánh dấu hoa thị
- Hình ảnh chất lượng, gọn gàng và thiết kế đơn giản
Uy tín
Bằng cách:
- Thêm ý kiến của chuyên gia vào bài
- Dữ liệu và đường dẫn từ những nguồn mở rộng
- Thiết kế đẹp với nội dung chất lượng
Chạm tới cảm xúc
Tập trung vào một cộng đồng —> xác định họ là ai, họ cảm nhận như thế nào, điều gì đang thử thách họ, sử dụng ngôn từ và hình ảnh nào để thu hút họ
Nội dung tập trung vào độc giả
Nói về “các bạn” nhiều hơn “tôi”
Cụ thể, đừng chung chung
- Càng cụ thể càng tốt
- Sử dụng câu chủ động
Hào phóng
Độc đáo
Thêm điều gì đó vào nội dung —> biến nó thành điều chưa được từng thực hiện trước đây
Dễ chia sẻ
Tạo ra kiểu nội dung mà mọi người muốn chia sẻ
Thú vị
- Tiêu đề bắt mắt chưa?
- Nội dung thu hút không?
- Quan điểm độc đáo trong nội dung có hấp dẫn người đọc không?
Thiết kế chất lượng cao
Hình ảnh gốc chất lượng cao, nét, không mờ, không vỡ
Trôi chảy
Có lời giới thiệu hoặc đoạn nối cho mỗi phần dẫn dắt mọi người từ phần này sang phần khác
Có tính giá trị
Có tính gây cười là điểm cộng
Độ dài tương đối
Mang đến cho người truy cập điều gì đó để họ nghiền ngẫm
Kiểm soát sức hấp dẫn
Xem xét nội dung gì đang thu hút đọc giả và tìm ra điểm giao thoa giữa điều mà bạn làm tốt và điều mà đối tượng khách hàng yêu thích
Lượt chia sẻ
Bình luận
Thư trả lời ( Email)
Làm SEO dựa trên nội dung
Chất lượng nội dung quan trọng hơn SEO
Đừng phá hỏng những nhân tố SEO cơ bản trên trang của bạn
- Sử dụng đúng thẻ tag đúng nơi
- Mã hóa với HTML/CSS rõ ràng
- URL nội dung hợp lý
- Kiểm soát tiêu đề, mô tả và url —> sử dụng plugin hỗ trợ như Yoast SEO, Rank Marth SEO
Tạo ra nhiều nội dung chất lượng cao
Google:
- Thích nhiều nội dung
- Không thích nội dung dở
- Hợp nội dung chất lượng cao
Thực hiện nghiên cứu từ khóa cơ bản
- Tập trung key rộng
- Key cụ thể: sử dụng công cụ hỗ trợ
- Key phổ thông: trong trường hợp nhiều thời gian
- Hiểu rõ khách hàng
—> Chọn key
Tối ưu hóa bài đăng bằng từ khóa
Sử dụng key trong:
- Tiêu đề
- Mô tả
- URL
- Thẻ tag
- Link
- Đoạn sapo
Sự khác biệt
Lỗi lớn nhất: tập trung vào sản phẩm thay vì chiến lược —> thất bại
- Tạo ra một điều gì đó khác biệt tốt hơn để tạo sự chú ý
- Tạo ra nội dung hướng tới một nhóm khách hàng cụ thể
Một số chiến lược:
Một số chiến lược được bày ra trong cuốn sách của Dan là:
- Trở thành người bật mí
- Trở thành người kiếm tiền chăm chỉ
- Trở thành người chia sẻ
- Trở thành người phân tích
- Trở thành người hài hước
- Trở thành người tiên phong
- Trở thành người cơ hội
- Trở thành người đưa tin
- Trở thành nghệ sĩ
Tạo dựng cỗ máy nội dung
5 chuỗi email:
- Chuỗi nội dung nhỏ giọt hoặc email hàng tuần
- Chuỗi gợi ý nội dung
- Chuỗi email chào hàng
- Nhắc nhở giỏ hàng
- Chuỗi giải quyết vấn đề
TÓM LẠI
- Tập trung vào NỘI DUNG GIÁ TRỊ
- Tập trung vào CHIẾN LƯỢC thay vì sản phẩm
- Đưa ra 1 cái sản phẩm hoặc dịch vụ KHÁC BIỆT so với đối thủ
- Content marketing là phải xây dựng LÒNG TIN của khách hàng
- Kiếm tiền: TRAFFIC TỰ NHIÊN —> NỘI DUNG —> NỘI DUNG CHẤT LƯỢNG
- Làm những cái mà bản thân MẠNH và có thể LÀM TỐT NHẤT
Với sự phát triển của công nghệ và sự tiến bộ của internet, ngày nay việc đọc sách đã trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Tuy nhiên, việc chọn lựa một cuốn sách để đọc vẫn là một thách thức đối với nhiều người. Đó là lý do tại sao việc đánh giá chất lượng nội dung là vô cùng quan trọng giúp bạn tìm thấy câu trả lời cho những câu hỏi mà bạn đang tìm kiếm, cung cấp cho bạn kiến thức và kinh nghiệm cần thiết, và mang lại cho bạn cảm giác hài lòng sau khi đọc xong.
Vừa rồi, tôi đã review sách “Content đúng là King” một cách chi tiết nhất cho bạn. Hi vọng bài viết của tôi mang lại thông tin bổ ích cho bạn. Cảm ơn bạn đã đọc!
